Tommy rozwija działalność Aagaard w Wielkiej Brytanii

Aagaard chce wzmocnić swoją obecność na rynku brytyjskim. To zadanie powierzono Tommy'emu Thompsonowi, który od dołączenia do Nederman dziewięć miesięcy temu pracuje nad otwieraniem nowych drzwi i wprowadzaniem rozwiązań Aagaard do większej liczby projektów w Wielkiej Brytanii.

Kiedy Tommy Thompson dołączył do Nederman dziewięć miesięcy temu, portfolio produktów Aagaard stało się kluczowym elementem jego odpowiedzialności sprzedażowych.

Aagaard jest częścią grupy Nederman, a rolą Tommy'ego jest rozwijanie pozycji duńskiej firmy na rynku brytyjskim.

Pierwsze miesiące spędził na poznawaniu produktów i organizacji, a także na mapowaniu rynku i rozmowach z klientami, producentami OEM i partnerami.

Teraz ta wiedza musi zostać przekształcona w biznes.

Rynek wart wiele miliardów funtów

Jedną z możliwości jest brytyjski przemysł drzewny i meblarski, który tradycyjnie był ważnym rynkiem dla rozwiązań Aagaard.

Całkowita sprzedaż brytyjskich producentów mebli osiągnęła około 10,3 miliarda funtów w 2025 roku, w porównaniu do nieco poniżej 9,9 miliarda funtów w roku poprzednim, według danych z Biura Statystyki Narodowej.

Ta produkcja tworzy zapotrzebowanie na systemy wyciągowe, a także na transport, obsługę i magazynowanie pyłów, wiórów i trocin – we wszystkich tych obszarach Aagaard oferuje rozwiązania.

Biomasa to kolejny rynek z potencjałem. W 2024 roku biomasa stanowiła około 10 procent całkowitego zużycia energii w Wielkiej Brytanii i 67 procent odnawialnego ciepła w kraju, według Departamentu Energii i Bezpieczeństwa Energetycznego Wielkiej Brytanii.

Dla Tommy'ego zadaniem jest zidentyfikowanie firm i projektów, w których rozwiązania Aagaard mogą zostać przekształcone w namacalne możliwości biznesowe.

Przywracanie znanej nazwy do centrum uwagi

Aagaard nie zaczyna od zera w Wielkiej Brytanii. Według Tommy'ego wielu doświadczonych profesjonalistów w brytyjskim przemyśle drzewnym już zna firmę. Wyzwanie polega na tym, że świadomość niekoniecznie jest tak silna wśród nowego pokolenia inżynierów i decydentów.

To sprawia, że widoczność jest ważną częścią wysiłku sprzedażowego.

Aagaard musi być znane nie tylko przez firmy, które w przeszłości współpracowały z jego produktami. Firma musi również zaistnieć w świadomości nowych klientów i firm inwestujących w zakłady produkcyjne.

Nederman otwiera więcej możliwości

Bycie częścią Nederman daje Aagaard dostęp do większej organizacji i szerszej sieci technicznej.

Obie firmy mają zdolności, które zarówno się pokrywają, jak i uzupełniają. To umożliwia szersze spojrzenie na potrzeby klientów i zaangażowanie w projekty, w których należy wspólnie rozważyć kilka elementów procesu produkcyjnego.

Kiedy Tommy zidentyfikuje możliwość w Wielkiej Brytanii, może zatem skorzystać z technicznych specjalistów Aagaard w Hadsund, a także z wiedzy z całej szerszej grupy Nederman.

Przekształcanie możliwości w projekty

Po dziewięciu miesiącach Tommy zyskał znacznie lepsze zrozumienie zarówno rozwiązań Aagaard, jak i rynku brytyjskiego.

Teraz skupia się na przekształceniu tej wiedzy w konkretne projekty.

To oznacza więcej rozmów z klientami i partnerami, większą widoczność dla Aagaard oraz więcej możliwości wprowadzenia rozwiązań firmy do brytyjskich zakładów produkcyjnych.