Tommy skal utvikle Aagaards virksomhet i Storbritannia

Aagaard ønsker å styrke sin tilstedeværelse i det britiske markedet. Den oppgaven har blitt betrodd til Tommy Thompson, som siden han begynte i Nederman for ni måneder siden har jobbet med å åpne nye dører og bringe Aagaards løsninger inn i flere britiske prosjekter.

Da Tommy Thompson begynte i Nederman for ni måneder siden, ble Aagaards produktportefølje en viktig del av hans salgsansvar.

Aagaard er en del av Nederman Group, og Tommys rolle er å utvikle det danske selskapets posisjon i det britiske markedet.

Hans første måneder har blitt brukt på å bli kjent med produktene og organisasjonen, samt kartlegge markedet og snakke med kunder, OEM-er og partnere.

Nå må den kunnskapen omsettes til forretning.

Et multi-milliard pund marked

En av mulighetene ligger i den britiske trebearbeidings- og møbelindustrien, som tradisjonelt har vært et viktig marked for Aagaards løsninger.

Totale salg fra britiske møbelprodusenter nådde rundt £10,3 milliarder i 2025, opp fra litt under £9,9 milliarder året før, ifølge tall fra Office for National Statistics.

Denne produksjonen skaper et behov for ekstraksjonssystemer samt transport, håndtering og lagring av støv, spon og treflis – alle områder der Aagaard tilbyr løsninger.

Biomasse er et annet marked med potensial. I 2024 utgjorde biomasse rundt 10 prosent av Storbritannias totale energiforsyning og 67 prosent av landets fornybare varme, ifølge det britiske departementet for energisikkerhet og netto null.

For Tommy er oppgaven å identifisere selskapene og prosjektene der Aagaards løsninger kan omsettes til håndfaste forretningsmuligheter.

Bringe et kjent navn tilbake i fokus

Aagaard starter ikke fra bunnen av i Storbritannia. Ifølge Tommy er mange erfarne fagfolk i den britiske trebearbeidingsindustrien allerede kjent med selskapet. Utfordringen er at bevisstheten ikke nødvendigvis er like sterk blant en ny generasjon ingeniører og beslutningstakere.

Det gjør synlighet til en viktig del av salgsinnsatsen.

Aagaard må være kjent ikke bare av selskaper som har jobbet med produktene deres tidligere. Selskapet må også komme på radaren til nye kunder og virksomheter som investerer i produksjonsanlegg.

Nederman åpner opp flere muligheter

Å være en del av Nederman gir også Aagaard tilgang til en større organisasjon og et bredere teknisk nettverk.

De to selskapene har kapabiliteter som både overlapper og komplementerer hverandre. Dette gjør det mulig å ta et bredere blikk på kundenes behov og bli involvert i prosjekter der flere deler av produksjonsprosessen må vurderes sammen.

Når Tommy identifiserer en mulighet i Storbritannia, kan han derfor trekke på Aagaards tekniske spesialister i Hadsund samt ekspertise fra hele Nederman Group.

Omforme muligheter til prosjekter

Etter ni måneder har Tommy fått en mye sterkere forståelse av både Aagaards løsninger og det britiske markedet.

Fokuset nå er på å omforme den kunnskapen til konkrete prosjekter.

Det betyr flere samtaler med kunder og partnere, større synlighet for Aagaard, og flere muligheter til å bringe selskapets løsninger inn i britiske produksjonsanlegg.